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京東超市x快手《倒莓日記》火出圈,「百億農補」幫農產(chǎn)品消費走向新高度!

時(shí)間:2024/4/24 11:17:24 點(diǎn)擊:10626

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​    當今社會(huì ),消費市場(chǎng)呈現出為自然與健康買(mǎi)單的趨勢,消費者開(kāi)始用理性思維考量商品價(jià)值,注重消費品本身對于生活氛圍與自我感受的加持。在關(guān)乎一日三餐的農產(chǎn)品領(lǐng)域,年輕人越來(lái)越注重健康、養生、安全,對跨地域的應季生鮮好物有獨特偏好,而這種消費勢頭,也在逐漸擴大至全年齡段。

針對此消費趨勢,京東超市百億農補發(fā)起“百城尋鮮計劃”,首站便聯(lián)合快手,來(lái)到中國云南,深入藍莓原產(chǎn)地,以高品質(zhì)藍莓為抓手,打造了系列企劃活動(dòng)。據悉,截止日前,活動(dòng)相關(guān)話(huà)題共斬獲全網(wǎng)8個(gè)熱搜,曝光量達7300W+。其中話(huà)題#這個(gè)賽季云南的藍莓贏(yíng)麻了#,登上微博熱搜總榜31名;#云南藍莓你不要太夸張#、#在云南實(shí)現了水果自由#、#遇上已讀亂回的同事哪有不瘋的#、#被京東采銷(xiāo)的倒莓日記鼓舞到了#等系列話(huà)題登上多個(gè)熱搜榜單,引發(fā)廣泛關(guān)注。

其中,圍繞本輪活動(dòng)的主推品之一——云南藍莓,京東超市聯(lián)合快手共同打造了一支以京東超市采銷(xiāo)為主角的溯源短片——《倒莓日記》。這是一部以幽默、戲謔方式,記錄京東超市采銷(xiāo)日常如何尋找優(yōu)質(zhì)云南藍莓的視頻日記回憶錄。一經(jīng)發(fā)布,便迅速傳播開(kāi)來(lái),引爆全網(wǎng)關(guān)注。

《倒莓日記》爆火

是跨越行業(yè)和年齡段限制的優(yōu)秀嘗試

陰差陽(yáng)錯來(lái)到云南采買(mǎi)藍莓的京東超市采銷(xiāo)阿政,本著(zhù)用追星思維采購藍莓的他,希望讓云南的“莓莓”(藍莓)能像自己的偶像歌手霉霉一樣走向世界。而在他奔走忙碌、與當地果農交涉的過(guò)程中,年輕一代的新潮理念與農民的淳樸理解相撞,屢屢受挫卻意外好笑。直到遇見(jiàn)了果農老吳,一切有了轉機...

老吳的夢(mèng)想是希望把自己匠心種植的藍莓賣(mài)到全國各地,在看到京東超市能以“更好的包裝、更少的損耗、更多的補貼、賣(mài)更低的價(jià)格”的良心時(shí),他決定擁抱夢(mèng)想,牽手京東超市。這樣一個(gè)充滿(mǎn)反轉和溫暖的故事,并不是憑空虛構,這正是發(fā)生在京東超市采銷(xiāo)身上的真實(shí)經(jīng)歷。

消費升級的驅動(dòng)下,原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)帶勢頭發(fā)展迅猛。涌現出了很多短片里這樣的年輕人,不遺余力地帶動(dòng)著(zhù)農產(chǎn)品商業(yè)化發(fā)展,讓那些原本被忽視的地域,品牌價(jià)值不斷得以釋放。正是深入觀(guān)察了社會(huì )和市場(chǎng)的變化,聚焦于真實(shí)的社會(huì )農產(chǎn)品消費需求,關(guān)注到消費者和農民對于農產(chǎn)品在意的需求與痛點(diǎn)。才讓觀(guān)眾覺(jué)得《倒莓日記》不僅「好看」,看完還「想買(mǎi)」,極大程度地促成了高轉化率的消費。

短片的鏡頭語(yǔ)言與實(shí)用場(chǎng)景的展示也有著(zhù)完整成熟的想法,在自然流暢地帶領(lǐng)觀(guān)眾深度體驗京東超市采銷(xiāo)工作日常的同時(shí),又能突出源頭采購、產(chǎn)品篩選、價(jià)格、運輸等整個(gè)流程的嚴格,顯示了「百億農補」能向消費者提供的超值的消費體驗——在家就能享受到全國各地的應季時(shí)令生鮮產(chǎn)品,讓觀(guān)眾自然帶入整個(gè)故事,與品牌建立起更多情感與信賴(lài)。

京東超市也總是能快速鏈接當今年輕人時(shí)髦的話(huà)題,從年輕群體關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題切入———藍莓的「莓」與歌手「霉霉」,并以這個(gè)話(huà)題的巧妙延伸,將農產(chǎn)品拍出了年輕一派「互聯(lián)網(wǎng)感」的優(yōu)秀示范,讓《倒莓日記》成為一個(gè)時(shí)尚社交與消費雙管齊下的「大事件」,全民出圈,跨越了行業(yè)和年齡段的限制。

tvc外的傳播延伸

「藝術(shù)」「落地」兩手抓,趣味與實(shí)用性共存

藝術(shù),又貼近生活——這是很多人看完《倒莓日記》的感受。而在線(xiàn)下其他地方,話(huà)題相關(guān)的聯(lián)動(dòng)與延伸早已提前上演。鳳凰傳奇在大學(xué)生群體中重新爆火,椰樹(shù)設計廣告的魔性無(wú)疑不在告訴我們,如今市場(chǎng),「接地氣」才是王道。

短片上線(xiàn)前,京東超市先一步在全國多個(gè)鄉村打造了一場(chǎng)線(xiàn)下刷墻事件,把“京東超市百億農補,源頭直發(fā)真便宜”的口號直接打到了老鄉的家門(mén)口,吸引互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)號圍繞“京東超市百億農補把廣告打到村里了”,將散落在田間地頭的土味宣傳語(yǔ),混剪成魔性、洗腦的土味宣傳視頻。

富有年代感的村口大喇叭、鮮艷醒目的刷墻口號、原始不加修葺的土地與磚墻……洗腦的旋律中,將70年代的宣傳手法與短視頻相結合,意外迸發(fā)了別樣復古意味,既有藝術(shù)趣味,又貼近生活。

京東超市始終重視與用戶(hù)之間共同探索出一條多元、美好、接地氣的路徑!溉珖(xiàn)下刷墻事件」打造了更直觀(guān)的視聽(tīng)宣傳,內容簡(jiǎn)單垂直并符合農村的生活屬性,能輕松觸達消費者內心。

而在線(xiàn)上,京東超市與營(yíng)銷(xiāo)號土味視頻的聯(lián)動(dòng)造勢傳播,也不斷提升著(zhù)百億農補的傳播力度。京東超市落地在田間的橫幅藝術(shù),是區別于都市的人間煙火,用接地氣的土味營(yíng)銷(xiāo),回歸真實(shí)生活的成功嘗試。

合作快手

多維度提升曝光

有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)應該瞄準市場(chǎng)的動(dòng)向,把握消費趨勢,從而挖掘出有效的創(chuàng )意錨,為將百億農補活動(dòng)發(fā)揮出優(yōu)勢,快手作為助力鄉村振興的短視頻平臺,加入京東超市,這與京東超市想讓更多優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地被發(fā)現,優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品走出去的愿景不謀而合。

在短片上線(xiàn)前,“百城尋鮮計劃”活動(dòng)頁(yè)面就在快手站內搶先上線(xiàn),配合站內資源位的多點(diǎn)露出,提前吸引了一波用戶(hù)關(guān)注。

 

除此之外,京東超市又多次聯(lián)動(dòng)快手站內美食、三農、生活類(lèi)達人,打造系列種草視頻,花式安利京東超市百億農補。同時(shí),快手站內達人還圍繞主推品云南藍莓,輸出了藍莓變裝、藍莓創(chuàng )意妝、藍莓大片、鮮貨創(chuàng )意美學(xué)等系列內容,吸引老鐵們的關(guān)注。

 

4月19日,京東超市又邀請了快手達人@陳先生作為百城尋鮮計劃“尋鮮官”,借《倒莓日記》首發(fā)當日熱勢,打造了一場(chǎng)“云南藍莓溯源直播”,對京東超市百億農補爆品進(jìn)行直播帶貨。據了解,直播間總觀(guān)看人次突破1.5億,開(kāi)播僅5分鐘人氣突破10萬(wàn),總銷(xiāo)售額破千萬(wàn),訂單量超33萬(wàn),其中藍莓單SKU銷(xiāo)售破300W+,還有西瓜、蘋(píng)果蕉、香蕉、玉米等近百種源頭好物受到網(wǎng)友們的喜愛(ài)。

 

過(guò)硬的品質(zhì)、實(shí)在的價(jià)格、京東超市和快手兩個(gè)讓消費者信任的平臺——三方共同作用讓快手站內用戶(hù)對“京東超市百億農補”迅速建立起了認知度和好感度,帶貨直播的銷(xiāo)售轉化明顯。加之這一系列的傳播鋪展,一方面“京東超市百億農補”項目在快手站內的曝光量獲得了極大的提升;另一方面,通過(guò)推介藍莓、厄瓜多爾白蝦等主推鉤子產(chǎn)品,吸引了大批快手站內用戶(hù)進(jìn)入京東超市“百億農補”會(huì )場(chǎng),實(shí)現有效引流并促成銷(xiāo)售轉化。

利用快手的社交屬性,京東超市與快手合作打造了系列既有消費價(jià)值,又有參與感的話(huà)題活動(dòng)。這些話(huà)題活動(dòng),在有效提升用戶(hù)對于京東超市百億農補認知度的同時(shí),也促進(jìn)了消費落地;同時(shí),通過(guò)全民參與創(chuàng )作、話(huà)題種草,創(chuàng )意改造等形式,用戶(hù)也多方位地了解了京東超市百億農補,體驗到除消費之外的多元快樂(lè )。

 

《倒莓日記》的出圈及后續聯(lián)動(dòng)的熱度看似偶然,背后是京東超市和快手的長(cháng)期耕耘、探索和沉淀,更是雙方基因、生態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新共同作用的結果。

京東超市擁有良性而強大采銷(xiāo)系統,依托自營(yíng)模式及源頭直發(fā)模式兩大優(yōu)勢,打通拓寬了源頭好物進(jìn)入大眾視野的路徑。與此同時(shí),快手作為長(cháng)期致力于助農幫農的短視頻社交平臺,依托龐大的用戶(hù)群體及創(chuàng )新度極高的內容生態(tài),帶動(dòng)著(zhù)更多人關(guān)注到農產(chǎn)品源頭,也讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能被看到。

兩者的強強聯(lián)合,打通整個(gè)銷(xiāo)售鏈條,讓農民的產(chǎn)品暢銷(xiāo),讓消費者滿(mǎn)意。從更健康的消費發(fā)展趨勢來(lái)看,這些營(yíng)銷(xiāo)方式更是給農產(chǎn)品注入了潮流、鄉村文化、和創(chuàng )新活力,實(shí)現了消費者、農戶(hù)、市場(chǎng)和商家多方共贏(yíng)。在帶動(dòng)更多企業(yè)賦能鄉村振興的情況下,也能讓全民參與進(jìn)來(lái),挖掘更多社會(huì )資源。

服務(wù)區域經(jīng)濟,助力農村農民,或許有社會(huì )責任感的企業(yè)的行動(dòng)路徑里,從來(lái)不止有自己。

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作者:不詳 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò )
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